辽宁十一选五:【封面名媛】趙英貞:有舍才有得

辽宁十一选五 www.bzbim.com 2019-12-04 20:35:59   作者:文/本刊記者 詹程銳 攝影/李朦   來源:《徽商》雜志2019年11月刊

“舍得,舍得,有舍才有得?!貝映醯冉逃ㄒ悼緗緄講撲胺窳煊?,趙英貞一直勤奮好學、自信果敢。


趙英貞 
匯智眾贏企業服務集團有限公司總經理

  當今時代,創業熱潮的持續發酵加速推動了中小型企業的誕生。然而隨著市場和納稅環境越來越規范、稽查越來越嚴格,如何對財務風險進行有效管控成為了懸在中小企業頭上的一柄“達摩克利斯之劍”。代理記賬形式越來越成為中小企業的具體需求。

  當下,代理記賬行業魚龍混雜、惡意競爭使行業內不少企業正被陰霾籠罩。但就趙英貞掌舵的匯智眾贏企業服務集團有限公司而言,早在幾年前就憑借過硬的市場競爭力脫穎而出,長期專注于為客戶量身定制財務咨詢及內部審計服務,通過專業的會計財務幫助企業家實現財務管理能力的提升、巧用政策優惠降低企業負稅、有效規避財務風險,日益成為財稅管理綜合解決方案服務方。

  “舍得,舍得,有舍才有得。”從初等教育專業跨界到財稅服務領域,趙英貞一直勤奮好學、自信果敢。她就像一位舞步輕盈的舞者,不管舞臺怎么變,都可以完美呈現。即便在企業走到十字路口時,她也能懷著超然豁達的心態,果敢又不失優雅地帶領企業走向康莊大道。
 

  一個月騎丟6輛自行車
 
  “機會總是留給足夠勤奮的人”。記憶的匣子被打開,回憶那段青蔥歲月,很多經久的事和經久的人,再次在趙英貞的記憶深處鮮活了過來。

  時間追溯到2008年7月,湛藍的天空,懸著火球般的太陽,大地活像一個蒸籠。大學還沒畢業的趙英貞和大多數年輕人一樣,懷著對未來炙熱憧憬以及對社會實踐的美好想象,在學財務專業的姐姐引薦下到合肥行政服務中心接洽工商代理和記賬等業務。彼時,教育學專業出身的趙英貞還不曾想到,這次代理服務的實習工作竟成為往后的職業方向。

  對年僅19歲的趙英貞而言,主要的工作是每天前往合肥市政務服務中心大廳,向前來政務窗口咨詢辦理業務的小微企業介紹她當時所在公司的代理記賬業務。稚氣未脫的她,除了每天要面對同行競爭外,還要應對潛在客戶對她專業水平的質疑。

  “實習剛開始時,由于我對這個行業還不太了解,在和一些企業溝通基本業務辦理流程上,總出現問題。這也直接導致一些企業選擇與其他公司合作。”但向來越挫越勇的趙英貞很快就扭轉了局勢,她不僅勤學好問,還惡補相關專業知識,最終在短短幾個月內,便以專業的財稅知識和細致用心的服務獲得200多位客戶的信任,一股前所未有的自豪感油然而生。那年暑假,趙英貞靠自己努力賺得人生第一筆錢,提前為自己攢下大四一年的學費。

  “雖然實習時間很短,但有幸結識了不少企業家朋友,了解了很多企業家從無到有一步一步把企業做大做強,也聽聞了很多企業因為稅務問題從輝煌走向衰落,甚至銷聲匿跡。我在感慨社會競爭激烈的同時,也在尋找和思考,有沒有辦法能夠讓企業家毫無顧忌去開創事業的同時還能規避財稅上的風險。”2009年4月,還沒畢業的趙英貞向學校申請提前出來創業。她的目標很明確,創辦一家財務咨詢公司,為小微企業的發展保駕護航,匯智眾贏企業服務有限公司應運而生。

  言及創業初期,趙英貞展顏一笑:“都說萬事開頭難,但我卻很享受創業時的艱辛。”創業的激情,不僅讓趙英貞每天都處于興奮狀態,感到渾身充滿力量,還讓她對人、事、物時刻保持一個積極敏銳的狀態。

  起初,為了拓展穩定客源,不管是酷暑還是寒冬,趙英貞都會騎著自行車穿梭大街小巷上門拜訪潛在客戶,并幫這些企業指出潛在的財稅風險。“一個月內騎丟6輛自行車”成為她創業初期時印象最深刻的事情之一。

  彼時,為了避免不再有損失,即使是捉襟見肘,趙英貞也咬了咬牙,買了一輛燃油助力車。在一次去距離較遠的客戶公司途中,車子突然出現故障。烈日炎炎之下,趙英貞仍然堅持與客戶當面溝通工作事宜。當她推著車步行8公里到達客戶那里時早已大汗淋漓,趙英貞的這份執著深深地打動了她的客戶。迄今為止,那位客戶已與匯智眾贏合作了十年,他們互相見證了對方十年的成長變化,“專業服務的態度加上鍥而不舍的精神,成為客戶信任我們的理由”。

  2013年,匯智眾贏在趙英貞的掌舵下,客戶數量已達到1000戶。然而表面看似欣欣向榮,實則背后卻在暗流涌動。隨著業務量的不斷增多,匯智眾贏在管理上出現了混亂??突钅可甌ú懷?、人員流動頻繁,讓缺乏企業經營管理經驗的趙英貞有點力不從心?;霾壞バ械氖?,她在清算公司財務時發現竟然有高達76萬元的應收賬款仍未收回。

  “當時未收回的賬款占了公司總產值的三分之一。我清楚地記得,將近年關,我足足打了2個月的催款電話。對公司而言,這是一場很大的?;?。”回憶起那段時間,趙英貞風輕云淡的言語里透露著一股韌性。

 

  突破自我
 
  “困難可以啟發人思考。從行業整體來看,2013年以來,由于代理記賬行業門檻偏低,一時間,代理記賬公司如雨后春筍般涌現。再加上高達76萬元未收回賬款,匯智眾贏在當時面臨著前所未有的?;?,企業轉型迫在眉睫。”彼時,年僅24歲的趙英貞果斷地對企業進行重新定位,并順利化解企業?;?。

  一方面,她提出“舍得”的經營理念,放棄近300家長期不付款的不良信用客戶,同時集中精力為高端客戶提供精準的定制化服務;另一方面,她還拼命學習企業經營管理,并以最短的時間完善公司機制。商業世界從來都是冒險者的天堂,可是對趙英貞而言,創新從來不僅僅是冒險,更是對自身商業管理理念的突破和提升。

  隨著國家創新驅動發展戰略的深入實施,近兩年市場上涌現出了大批科創型企業。為了更好地服務科創型企業,形成健全的服務流程機制,去年,匯智眾贏加盟了北京華財會計有限公司,與之共同攜手整合創業服務、高新技術企業申報、代理記賬、財稅咨詢、稅收籌劃、財務外包、融資財稅、上市咨詢等一站式財稅服務。同時,趙英貞還飛往北京、上海、南京、成都等地的知名財稅服務企業進行交流和學習。

  談及目前的代理記賬行業發展,趙英貞感慨頗深,“在合肥市場上,獲得代理記賬許可證書的公司數量高達1000多家,無證經營的有3000多家。僧多粥少的局面,讓行業競爭不斷加劇,甚至導致行業亂象叢生。一些不良企業為搶占市場,采用‘互聯網+代理記賬’模式,打起‘價格戰’,讓不少代理記賬公司陷入客戶大面積流失的?;?。”

  面對嚴峻的市場環境,匯智眾贏卻逆勢而上,“我們倒是沒有損失多少客戶量?;闃侵謨諦幸滴;⑶熬圖笆鋇髡艘滴穹⒄狗較?mdash;—根據客戶需要,做個性化的財稅服務。我們與客戶之間,早已建立起良好的信任關系。”趙英貞的言語充滿底氣。

  趙英貞認為,只有緊跟市場的步伐,不斷完善自己,企業才能在今后日益激烈的競爭中立于不敗之地。對代理記賬公司來說,商業模式的入口就是如何抓住最忠實的客戶,很多的商業模式是基于自身盈利模式設定,忽視了客戶最根本的需求。對此,匯智眾贏不僅把服務產品化,還以“基礎服務+增值服務(企業一站式服務平臺)”的模式迅速在市場上占有一席之地。

  十年風雨征程,匯智眾贏一直保持快速發展的勢頭,平均每年在經營創收上交出20%增速的漂亮“成績單”。此外,匯智眾贏還成為了安徽省代理記賬行業協會的副會長單位,“通過行業協會,我們不僅可以擴展業務范疇,學習其他同業者的優秀經驗,還能及時了解市場動態,把更加專業化、精細化的服務品質提升到更高的層次。”

  “居安思危”意識是企業穩步發展的保障。即便目前匯智眾贏發展保持良好的上升趨勢,趙英貞在企業經營管理上也不敢有絲毫的松懈,她要求企業百尺竿頭更進一步。在不斷地要求企業員工提高綜合素養的同時,趙英貞自己也在財稅服務領域里不斷深入學習,如今被諸多資產過千萬元的企業聘請為企業顧問。

  雖然被業內稱為“鐵娘子”,但事實上,女性獨有的細膩和感情在趙英貞身上體現得淋漓盡致。在談及家庭時,趙英貞的幸福溢于言表:“現在我已是2個孩子的媽媽了,每天都是幸福感爆棚。我很感恩現在擁有的一切。”

  從騎著自行車揮汗如雨奔波在城市之中的創業者,到如今家庭事業雙豐收的女性企業家,趙英貞身上“鐵娘子”的韌性以及母性的柔情,都足以讓她克服重重阻礙,帶領匯智眾贏企業服務集團在激烈的市場競爭中脫穎而出。

  “如何讓員工生活幸福是我下一步的目標。”談及未來,趙英貞信心十足。多年深耕代理記賬行業的經歷告訴她,在龐大需求推動下,坐擁專業的服務內容和獨到的商業運營模式,匯智眾贏將在安徽本土的代理記賬市場中開辟出一塊屬于自己的天地。


編輯:呂品田
 

 
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